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百华网 >> 军事 >> 正文

电商vs实体店 贸易模式之争谁主沉浮

www.bz163.org  时间: 2013/6/24 来源:百华网
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  从“电商三国杀”到“双十一”,电商井喷的吸金才能在从前的一年间让传统百货业黯然失色。电商到底能不能成为贸易模式的主流?跟王健林、马云“一亿对赌”一样,这也是将来十年间业界须要答复的问题。

  电商造节吸金 实体店悄悄DVD光盘“失色”

  12月12日清晨,1.1亿用户、205万个“扫货小分队”等候“双十二”扫货;“11?11”购物狂欢节当天,天猫跟淘宝通过支付宝实现的总销售额到达191亿元。进入2012年,电子商务井喷,对花费市场的“心灵刊物鲸吞”才能相称惊人。

  阿里巴巴近期宣告,旗下的淘宝和天猫今年前11个月销售额冲破1万亿元,“阿里系”电商销售额相称于今年前11个月我国社会消费品零售总额18.68万亿元的5%。这一数据也是20千禧福临饰品11年中国商业连锁企业销售额排名前3位的苏宁、国美和百联三家全年销售额的近两倍,并远远超过了美国电商巨头亚马逊2011年480亿美元的营业收入。

  有数据显示,2007年以来,网络购物复合年增加率高达77%。网购市场火爆的,传统零售百货业却“黯然失色”。据同花顺统计,百货零售业38家已宣布三季报的上市公司中,11家公司第三季度营业收入比去年同期降落,占比近三成。净利润同比下滑的有16家,占比超过四成。

  业内人士指出,无论是“电商三国杀”仍是“双十一”,电商的大促销都选在了传统商业大型促销之前或者同步进行,在提前消费了电子商务流量的同时,也透支了传统贸易的消费劲。

  模式之争 渠道为王

  在2012cctv中国经济年度人物评比颁奖盛典上,万达集团股份董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席兼首席履行官马云“笑约”,10年后假如电商在中国零售市场份额占50%,王健林将给马云一亿元,假如没到马云给王健林一亿元。“亿元对赌”引发了业内对商业模式谁将主沉浮的又一次思考。

  跟着电商日渐茁壮,“渠道为王”的效应再度体现。

  面对电商的竞争,传统商业或自动“触电”,将网上商城变成营业的主要部门;或履行差别化竞争,在网络商店销售和实体店消费皮包群不同的商品;或应用微博、微信、app等平台,推送促销和运动告诉,加强目的消费群的黏度。

  和家电巨头一样,走专卖店路线的品牌商是“触网”最踊跃的商家之一。主打“快时尚”的zara、forever21、i.t.等品牌都已经在中海内地开设网店,将网络笼罩到门店尚未涉及的二、三线城市。欧莱雅团体则将旗下包含兰蔻、植村秀、碧欧泉等多个品牌汇聚到专设的电子商务网站奢妍美。

  财经大学古代市场营销研讨核心主任晁钢令指出,无论是电商模式仍是实体店模式,网页上或货柜前的摆设和展现仅仅是全部供给链的一环,完美供给链、降低旁边环节才是“霸道”。企业应在下降旁边环节本钱高低工夫,优化供应链,整合物流、配送、仓储配置,并开发包括网上购物、电话购物、电视购物等合适品牌营销状态的渠道模式,下降渠道本钱。

  开辟“蓝海”飞利浦耳机 花费者权利为重

  一面是热火朝天的促销,一面是竞争白热化下的不标准,尚在“蛮横成长”的电商引起了监管部分的器重。

  8月14日,京东商城率先挑起价钱战,随即苏宁易购、国美网上商城也发布大幅降价,“电商三国杀”正式开启。只管“价格战”吸金水平惊人,但国度发展改造委价格监视检讨与反垄断局有关人士表现,初步查明京东、苏宁、国美三家公司及其旗下网上商城涉嫌价钱讹诈。京东商城随后对“8?15电商价格战”中的行动公然致歉,并表示将“以此为戒,深入检查”。

  专家指出,网络为消费者维权筑起了时光与空间的虚构屏障。“我国电子商务发展并不完美,大局部网店在品牌、信用方面建设不足,市场竞争依然缭绕价格进行。”财经大学物流治理系主任谢家平说,从购置商品到终极收到什物须要一个较长的流程,这里面的时光差就增添了网购的不断定性。

  万达律师事务所律师刘廷涌倡议,商业模式彼此整合的同时,监管部分也应发力,确保商家诚信经营,还消费者一个明清楚白。

  “只管廉价是目前电子商务的‘杀手锏’,但实体营销和线上营销的互动还是必需的。跟着品牌著名度的晋升,加上目前中国消费者对什物仍旧更为信赖,对一些合适在实体门店销售的产品,例如对保温、运输请求高的液态奶制品、珠宝等,消费者仍旧习惯在线下购置。企业应通过线下和消费者的直接接触,懂得消费者的需要,供给更好的服务,扩展影响力。”奶业行业协会副秘书长曹明是如是说。

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